得邦照明：低调的照明“生意经”
日期： 2014-06-06 来源：
成立于1997年的横店集团得邦照明股份有限公司（以下简称得邦照明），最初以电子镇流器起家，后进入传统节能照明。2011年，得邦照明抓住机遇，进入LED照明领域，目前已拥有三大生产基地，2013年销售额24.5亿，成为中国照明产业重要企业，全球绿色照明产品最大生产基地之一和中国领先的绿色照明产品供应商。
“今年前5个月，我们的收入达到12亿元，其中传统节能灯占比约40%,LED室内照明占比约40%。”得邦照明董事长倪强在接受《高工LED》杂志独家专访时表示，目前该公司主要市场还是在国外，出口占收入的80%，出口区域已涵盖北美、拉美、欧洲和亚洲的大部分国家和地区。
“每个人做自己最擅长的事情。”倪强在分析企业快速发展的原因时表示，“企业做大做强并不意味着就一定要全产业链发展，包揽上游芯片、中游封装和下游照明应用的做法不一定适合所有企业。我们的快速发展得益于‘专注、稳定、诚信和服务市场’的理念。”
专注照明
“专注”的理念和精神让得邦照明把握住了LED产业大发展的机遇。高工LED产业研究所（GLII）统计数据显示，2013年中国LED应用行业规模达到2081亿元，同比增长31%。LED室内外功能性照明产值合计747亿元，大幅度超过景观照明和显示屏总和的652亿元。其中，室内功能性照明产值626亿元，以室内照明为代表的照明市场快速增长，呈现火爆的增长态势。而得邦照明在进入LED领域短短三年时间里也迅速做大，其2013年LED照明产品的销售额已达5.3亿元人民币，公司跻身中国LED照明出口规模前十强。
倪强认为，LED照明时代的到来，对传统照明企业是挑战、更是机遇，企业转型的关键，在于找准自身定位和产品的市场定位。
2011年，得邦照明抓住全球LED市场需求不断加大的机遇，开始进入LED照明领域。对于企业的定位，得邦照明有清晰的认识，不同于其它LED企业热衷于垂直整合全产业链，而是选择了自身最擅长的照明应用领域。
一直以出口为主的得邦照明，在国内将主要火力对准了公共照明工程领域，即以市政工程项目为主、商业工程项目为辅。用倪强的话来说，就是借助于当地的建筑企业资源，作为做大中国国内市场LED照明的重要突破口。
得邦照明所在的东阳市是有名的建筑之乡，无论是华东华南，还是西北西南，都有东阳建筑企业的身影，这也为得邦照明带来了巨大的市场商机。未来，随着LED照明改造在全国的普及，其必将成为该公司LED照明业务最重要的增长点。
倪强强调，在国内市场除了工程领域和电商外，在其他渠道方面，得邦也会通过寻找合作伙伴或者收购兼并的方式，而不会从零做起。根据公司发展战略，得邦照明将持续地全方位加大照明电子、智能控制软硬件技术、高导热塑料等产业的研究，并结合以新能源控制系统和公共后台管理软件的整合，全面迎接LED发展的新时代，引领LED照明应用的发展方向。
合作共赢
在采访中，倪强表述最多的就是“合作共赢”的理念。在得邦的发展历程中，合作共赢也是得邦迅速成长壮大最重要的法宝之一。
得邦的企业价值观是“与时俱进、团队协作、信守承诺、止于至善”，正是这种企业价值观，企业重合同守信用，不投机取巧，不损害供应商、客户和合作伙伴的利益，让得邦照明一步步成长为照明行业佼佼者，同时也很好的巩固了得邦与其供应商和下游客户之间的合作关系。
有这样一个事例，在照明市场供过于求的某个时期，得邦的一家供应商陷入了危机，得邦并未趁机压价或者减少采购量，而是维持了合同原来的采购数量，帮助这家供应商渡过了难关，而后来得邦遇到配件市场供不应求的困难时，这家供应商表示，所有的配件优先供应得邦使用。
“没有一家企业能占据整个市场，也不可能独立完成所有的事情。”倪强认为每家企业承担多大的责任就获取多少利润，不要看着别人拿到了一部分利润就眼红就想把所有的事情都自己做。
即使在做得最好的国外市场，得邦也一直是选择和当地的代理商一起合作，共担风险，利益共享。
倪强表示，选择代理商从表面上看是损失了一部分利润，但是从另一方面来说，代理商承担着物流、仓储、质量以及渠道等诸多风险，这部分风险相对应的利润应该让代理商享受，只有这样，才能在市场上取得成功。
2012年，得邦照明已经完成了股份制改造，距离上市又迈出了坚实的一步。谈及未来的目标，倪强说，到2018年，企业争取综合实力排名照明行业前五名，其中LED业务行业排名前十，成为中国照明领域最受尊敬的企业之一；遵循LED照明所带来的照明产业变化，加大研发、营销等的投入，实现从制造型企业向国内自有品牌型企业转变，实现从光源类企业向灯具系统类企业转型，致力于成为第一流的节能照明解决方案服务商。
